微利时期 年夜中拖制作企业何以至胜?-中国电机网

  10月26-28日在武汉举办的“2017国际农业机械展览会â€�上,大中拖产å“�æ— ç–‘æˆ�为了展会的关注热点和“颜值担当â€�–æµ�线型线æ�¡ã€�弧形驾驶室玻璃ã€�金属漆é�¢ã€�充满现代气æ�¯çš„标识贴花……人们传统æ„�识里拖拉机“呆æ�¿ç¬¨é‡�â€�的形象被彻底颠覆,ä¸�仅如此,ç»�大多数拖拉机制造å�‚展ä¼�业都推出了100马力以上大拖产å“�,200马力以上产å“�也是蜂拥而上,一时间热闹é�žå‡¡ã€‚

  纵观今年农机市场�行�势,并��大家在展会上所看到的景象一样“热闹�,整体市场已�进入趋缓�展的深度转型阶段,传统�类下滑趋势明显,大中拖产�销��利润增幅�步下�,制造�业�临�巨大的生存和�展压力。形势险峻,利润摊薄,大中拖制造�业如何应对?近两年一直被业内所热议,笔者认为,有三点至关��。

  一回归本质,产�为王,�质��无止境。

  �农机工业�会的统计数�显示,农机工业8月份利润增幅为5.11%,远远低于工程机械的85.02%�内燃机的49.54%,甚至于低于电工电气行业5个百分点,农机工业进入全�微利��时代,这也正是农机市场结构调整�去过剩产能等一系列特�的直�显现。

  农机利润增速�为了机械工业13个�行业的最低水平,国内农机�业���谓如履薄冰,��留神就会出现��。这�形势下,农机市场竞争�而加剧,尤其是传统市场竞争愈加激烈,大中拖产�更甚,��步统计,目�全国拖拉机制造�业超过200家,规模以上�业173家。大中型拖拉机产��有�达到了650万�,年产能超过80万�,实际需求40万�左�,近年�,尚有�少的新进入者,争抢市场份�。与此�时,�国内粮价�稳�机手收益下��跨区作业�少等因素影�,用户投资传统农机的积�性大幅下�,整体市场需求进入调整和平衡阶段,用户购买越�越�性,对产��质��务和�牌的认知��到了一个新的层次,��性��用性�先进性�为用户购买��衡�的三大�素,由此��,当下的市场竞争,产�是“王��,没有过硬的产�,其他一切都是空谈。从用户需求角度看,农机农业�作社�家庭农场等群体组织���为高端消费中�力�,他们更加追求消费个性化,更加关注产�的性能�舒适性和质�,消费者开始决定生产者,�断地颠覆传统的�销�念。

  �归主题,产��质��,是一个“没有最好,�有更好�的过程,从传统的“工匠�精神传承,到现代的精益制造,必须实实在在地体现在农机产�制造的全过程,�能够迸�出巨大的力�,在�断超越和�新中实现进步。

  二市场导�,少盯对手,多盯用户需求。

  在“互�网+�高速�展�跨界竞争频出的今天,市场�化愈加出乎�料,且看以下三个案例。

  案例一,近期日本著�相机制造�业尼康宣布关闭�于无锡的工厂,并且�员2000余人,究其原因,�业业务下�无法生存,而“�死�百年尼康的�是任何一家相机制造�业,真正的对手是以“2000万柔光自��为代表的智能手机制造�业!

  案例二,�香糖销�大幅下滑,其真正的对手�是木糖醇,也�是大白兔,而是微信�王者�耀,过去,顾客在超市商场排队缴费的时候无�就往购物篮里拿上两盒�香糖,而今天大家都在看微信�刷朋�圈�打游�。

  案例三,曾�风光无�的中国移动短信业务,如今沦为�能用�收�验��的工具,打败它的对手�是�通,也�是电信,而是微信。

  由此��,市场�了,竞争格局也�了,中国产业链��正在逆袭打通,以�是先生产�消费,基本模�为:生产者→�销商→消费者,现在以��久将�必是先消费�生产,�:消费者→设计者→生产者,消费者开始决定生产者,并且开始�与生产制造环节,客户需求将引导市场的�展方�。

  �样��,拖拉机等农机制造�业�能�盯�竞争对手,�能一味地�关注别人销�多少��销手段如何�产�怎样�如自己……而是�把主�精力集中在市场�化上,高度关注和分�用户的需求�化动�,通过��制造能力和产��质,最大程度地满足用户��时期的多样化需求。�专家分�,过去农机市场竞争是�焦价格�渠��终端的力�去影�人,未�农机市场的竞争必然�焦于产�,传统农机�类市场驱动力将�生根本性转�,刚性需求�低,更新需求�为驱动以拖拉机为代表的传统农机市场增长的根本动力,这批“�用户�对新�选择心�会更加�熟和�性。

  归根结底,用最好的�质�最��的性能�最符�用户的�味�最适用的动能等因素去�考,精心制造农机产�,�能抓�客户,�能在�续的竞争中立于�败之地。

  三微利时代,分清主�和趋势,生存和�展�头并进。

  纵观2008年至今10年�拖拉机规模�业利润�化统计情况,增幅最大的是2008年,该年度拖拉机产业利润水平为27.61亿元,�比增长幅度超过105%;2013年整体利润情况达到最高水平的32.83亿元,�比增长17.16%;自2014年开始,连续三年进入下滑通�,下滑幅度分别为14.47%�3.26%和8.22%;预计2017年规模拖拉机�业利润在23亿元左�,较之2016年下�7.7个百分点。从数�统计分��看,拖拉机制造产业�临的形势�分严峻,�仅利润低,而且整体利润下滑明显。

  ���通�会市场调查显示,截至9月底,市场累计销售��拖拉机121.48万�,�比下滑7.73%,其中100马力大拖累计销售5.61万�,中拖32.19万�,�拖83.68万�,�比分别下滑19.86%�9.86%和5.19%。从整体销售结构�看,25-100马力中拖��市场主�,40-60马力段在中拖系列�比高达49.9%,50-80马力段则呈现较大增长,�为中型拖拉机的典型机型,与此�时,150-180马力段产��比接近翻番增长。中型化产�为主��大型化产�为趋势的市场�展格局明显。

  �对拖拉机市场�行实际,�个�业都应该结�自身因素制定适�的�展路线和��策略,切忌盲目跟风,一味�大马力产�扎推,毕竟�个�业实力��,况且马力越大,制造难度也�之增大,技术�工艺水平等核心�垒�破难度更大,数以�计�万计的部件装�所需的工艺�技术�垒��自身能力��破,�样的图纸��样的部件��样的制造�件,如果装��达标�技术工艺水平�过关�部件质��过硬,或致产�整体�质无法得以��,就�能赢得用户和市场认�,更��能实现长远�展。从��的角度讲,�确定自身优势产�,精耕细作,确�生存无忧,在此基础上,��新的��展空间充裕的产�领域进行�破,扎实稳步�行,�能够走得更长远。

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